Vs. CTR Medidas de conversión

Los proveedores de Internet corren el riesgo de perder su dinero de la publicidad si no logran realizar un seguimiento y campañas de marketing de prueba. Cuando la venta de productos en línea, usted debe desarrollar estadísticas para CTR (porcentaje de clics) y las tasas de conversión. En última instancia, ambas forman un aspecto importante que significa la diferencia entre el éxito y el fracaso en el marketing online. Los vendedores que tienen éxito en la optimización de sus tasas de conversión CTR y reducen el riesgo de publicidad mientras que hace más dinero.

Fundamentos CTR

CTR se refiere al porcentaje de visitantes que hacen clic en un anuncio en línea. Se divide el número de impresiones de anuncios por el número de clics para obtener el CTR. Por ejemplo, si usted muestra un anuncio 100 veces y obtener dos clics, usted tiene un CTR del 2 por ciento. Según Google, un objetivo de partida razonable en la compra de anuncios a través de Google AdWords es un 1 por ciento.

Conceptos básicos de la tasa de conversión

La tasa de conversión se refiere al porcentaje de visitantes del sitio web que completan la acción visitante que desea para esa página. Por ejemplo, si una página es la venta de un producto, entonces la tasa de conversión es el número de ventas por visitante. Otras acciones posibles incluyen suscribirse a un boletín o llamar a un número de teléfono.

Se divide el número de visitantes por el número de ventas para obtener la tasa de conversión. Por ejemplo, si usted hace una venta por cada 100 visitantes a su sitio web, usted tiene una tasa de conversión de 1 por ciento. Aunque un estudio de Forrester Research encontró que las tasas de conversión promedio fueron de 2,9 por ciento, su tasa de conversión puede variar en función del objetivo específico de la página Web, el mensaje publicitario y otros factores.

Seguimiento de CTR y las tasas de conversión

La empresa le ofrece comprar publicidad de sus tarifas CTR. Siempre asegúrese de que el vendedor de publicidad ofrece esta característica. Para realizar un seguimiento de las tasas de conversión, se divide el número de visitantes por las ventas u otras acciones visitante deseada. Los servidores de Internet suelen proporcionar estadísticas de visitantes si desea averiguar manualmente el tipo de conversión. De lo contrario, puede utilizar varios programas de software para realizar un seguimiento de las tasas de conversión. Los ejemplos incluyen PipelineDeals, analizador de tráfico y LeadMaster.

La mejora de los precios CTR

Los objetivos de mejorar las tasas de conversión y el CTR no son totalmente independientes. Su tasa de CTR es importante, pero sus anuncios en última instancia debe enviar a los visitantes que realmente van a comprar sus productos. Su objetivo es enviar a tantos compradores potenciales como sea posible en vez de conseguir la mayor cantidad de clics. Google recomienda hacer su copia del anuncio lo más relevante posible a las palabras clave que usted está apuntando. Por ejemplo, si usted está comprando anuncios que aparecen cuando la gente entra en el término "zumo de naranja" en un motor de búsqueda, a continuación, utilizando la frase "zumo de naranja" en el título del anuncio es más relevante que la palabra "frutos".

La mejora de las tasas de conversión

Hay muchas maneras de modificar una página Web para mejorar las conversiones. Usted puede intentar cambiar elementos como el titular de la página o el precio del producto. Algunas empresas añaden bonificaciones u otras ofertas especiales para aumentar las tasas de conversión. La carta de ventas real también puede tener un efecto. Por ejemplo, destacando la mayor cantidad de beneficios de su producto como sea posible es otro método utilizado para aumentar las tasas de conversión. Otros métodos incluyen la adición de más imágenes de los productos o la incorporación de testimonios de clientes. Cada vez que se cambia un elemento de la página, el seguimiento de sus conversiones y comparar sus estadísticas antes y después del cambio.