Cómo crear un Plan de Social Media Sales prospección

Un plan detallado debe ser el fundamento de cualquier esfuerzo de prospección de ventas en los medios sociales. Es lo que hace la diferencia entre el uso de los medios sociales como una herramienta de ventas finamente pulida que puede ser medido y mejorado, o utilizarlo como una serie de divagaciones dispersos y enlaces a sitios web con poca idea de lo que funciona y qué no lo es. El diseño básico de su modelo debe ser un embudo, elaborado a partir de abajo hacia arriba, con sus criterios para una ventaja de ventas cualificado en la parte inferior, una lista de sus plataformas de medios sociales en la parte superior, y sus métodos y estrategias que figuran entre. Debido a que los medios sociales y las personas que lo usan cambian todo el tiempo, el tratamiento de su plan como un documento vivo. Referirse a él y lo actualizará periódicamente.

Instrucciones

El diseño de su embudo

1 Anote su definición de un potencial interesado en la parte inferior del plano. ¿Qué califica a alguien como un líder de ventas varía ampliamente, dependiendo de su negocio. Por ejemplo, podría ser cualquiera que haga clic en una página de ventas, cualquier persona que le da una dirección de correo electrónico, o alguien dispuesto a reunirse en persona para discutir una oportunidad de venta.

2 Enumerar los mecanismos que utilizará para captar clientes potenciales por encima de la definición de una pista. En la mayoría de los casos esto será en su página web. Por ejemplo, un boletín de noticias en su sitio web, o suscripciones de correo electrónico a tu blog van a capturar direcciones de correo electrónico. Un producto gratuito, descuento o informe libre pueden capturar más información y se pueden utilizar para obtener un nombre, dirección, número de teléfono, título del trabajo, etc.

3 Enumerar los tipos de contenido que sus prospectos ideales están buscando por encima de la lista de mecanismos. Esto debe girar en torno a una pregunta: ¿Cuáles son mis clientes buscando antes de que se conviertan en clientes? Un agente de bienes raíces podría ofrecer una lista libre de preguntas para hacer y lo que debe buscar cuando se mira en una casa. Un artista puede publicar muestras de su trabajo.

4 Enumerar las plataformas de medios sociales que va a utilizar en la parte superior del embudo, incluyendo Twitter, Facebook Google+, LinkedIn, etc Usted puede elegir para comenzar con uno a la vez, o utilizar varios a la vez.

5 Lista de sus estrategias para iniciar el contacto o conseguir seguidores o suscriptores bajo el nombre de cada plataforma social. Dependiendo de su producto o servicio, es posible utilizar las mismas estrategias en cada plataforma o ampliar sus estrategias para cada uno en un documento separado. Por ejemplo, es posible que Facebook es mejor para los mensajes humorísticos o de entretenimiento, mientras que los contactos de LinkedIn pueden responder mejor a los puestos más serios, prácticos o de otro modo útiles. Tal vez a transmitir mensajes interesantes es todo lo que necesita hacer en Twitter, o puede encontrar el envío de mensajes directos a los seguidores de iniciar una conversación es más útil.

Su Blueprint como un documento vivo

6 Haga una lista de criterios de medición que utilizará para medir su progreso al lado del embudo. Esto podría ser tan simple como el número de gustos en Facebook, en círculos de Google+, seguidores en Twitter, etc. Creación de una cuenta de Google Analytics en google.com/analytics y la publicación de enlaces a su sitio web en cada plataforma en un día diferente le ayudará a discernir cuál de sus campañas en los medios sociales es más útil.

7 Consulte a su plan sobre una base diaria durante las primeras dos semanas; entonces se puede reducir eso a una vez por semana. Tomar notas y ajustar sus estrategias según sea necesario. No haga caso de lo que debería funcionar, pero no lo hace. Centrarse en lo que funciona mejor y hacer más de eso.

8 Enumerar las URL de las páginas más populares o entradas de blog en su sitio web para que pueda compartir fácilmente con los nuevos fans o seguidores en el futuro.

9 La investigación de lo que es de mayor interés para sus clientes potenciales. Además de identificar clientes potenciales, ir a sus perfiles en redes sociales e investigar qué tipo de información que más les interesa. Puedes buscar similitudes entre clientes y clientes potenciales para ayudar a atraer futuros clientes.

10 Haga una lista de sus factores de influencia más importantes en cada plataforma en una columna separada de su modelo. Estas son las personas que interactúan con usted, retweet sus mensajes de Twitter, dejar comentarios en su muro de Facebook, etc. Muy a menudo estas personas se olvidan en la búsqueda de oportunidades de ventas, pero pueden ser sus activos más valiosos en las redes sociales. Consulte esta lista regularmente para que pueda mantener el contacto, desarrollar amistades o recompensa por sus esfuerzos en su nombre.