Cómo desarrollar un sitio web B2B

Una empresa de negocio a negocio (B2B) vende sus productos directamente a otra empresa, como un mayorista de venta de ropa a un minorista. Pero a diferencia de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G), las empresas B2B tienen que crear un personaje profesional que es a la vez llame la atención y listos para la venta si esperan lanzar y vender sus productos a otros con éxito empresas. Un sitio web afilada y fácil de usar, es crucial en la economía actual, pero la construcción de una presencia en la Web B2B éxito es diferente de la creación de un sitio B2C estándar.

Instrucciones

1 Entender a su cliente. Debido a que usted está vendiendo a un negocio y no un consumidor general, la dinámica es diferente. Wendy Flanagan, co-presidente de Murray Media, una agencia de diseño y tecnología, contribuyó con un blog invitado a la tecnología afecta la página web, que dice: "Al conocer a su mejor cliente, podemos ayudar a crear una experiencia en línea que se adapte a sus necesidades, y apela a su estética ".

Se recomienda hacer los últimos clientes por sus datos de CRM y estadísticas de ventas para aprender lo que atrae a los clientes y lo que no.

2 Establecer una voz coherente y su personalidad para su sitio. Esto puede variar ampliamente; que depende de qué es exactamente lo que estás vendiendo. Mientras que algunas compañías son alegre y personal en su tono, otros son serios y formales. Sabe quién es usted quiere visitar su sitio, y desarrollar su voz y personal en general alrededor de eso.

3 Desarrollar un flujo libre de información. Es importante que cuando un cliente potencial visita su sitio, no están desconcertados por lo que le permite tener. Michelle Linn de la página web Savvy Marketing B2B escribe que todos los visitantes deben ser capaces de encontrar información antes que nada.

Ella recomienda hacerse esta pregunta con cada sección de su sitio: "¿Esto es proporcionar información útil, comprensible y relevante para mis lectores?"

4 Diseñar una interfaz fácil de navegar por su sitio. Los profesionales de negocios no responden bien a la pérdida de tiempo, de modo de maximizar sus visitas y las ventas en línea, asegúrese de que todo es fácilmente accesible y clara en el mensaje.

Esto incluye el tratamiento de todas sus secciones como una página de destino. Usted no sabe cómo un visitante va a entrar en su sitio, ya sea a través de la página de inicio o en una página al azar en un motor de búsqueda lo lleva. Cada página debe ofrecer una marca de menú y el mensaje claro que los visitantes puedan desplazarse por el resto de su sitio.

5 Abrir una línea fácil de la comunicación. En primer lugar, tener una página sobre el que trata sobre su empresa y cómo se va a llevar una experiencia diferente a su cliente potencial. En segundo lugar, ofrecer un número de teléfono, dirección postal y dirección de correo electrónico para que los clientes saben que los dos están legítima y fácil de alcanzar.

6 Mantener la coherencia. Esto incluye la redacción de su sitio, visuales y de contenido general. Al igual que cualquier otra cosa, su sitio web tendrá que ser actualizado, y mientras esto sucede, no se olvide de su mensaje general, el personaje y la voz antes de hacerlo en el futuro.