Estrategias para Empresas de Software

La industria del software es altamente competitivo, y cuenta con pequeñas empresas, y advenedizos, los productores de software grandes establecidas, todos luchando por una participación en el mercado. Sin una estrategia, es difícil de capturar el mercado. Una empresa sin un plan de juego se encontrará ser reactivos a los cambios del mercado y es incapaz de mantenerse por delante de la curva. Si la empresa implementa una estrategia; sin embargo, puede posicionarse en un área particular del mercado y ser más proactivo.

Hay tres estrategias genéricas para tener éxito en los negocios, el liderazgo en costos, liderazgo de mercado y enfoque de nicho. La mayoría de las estrategias empleadas por las empresas de software con éxito caerán en una de estas tres categorías.

El liderazgo en costos

Una estrategia de liderazgo en costes es la estrategia de producir su software con un costo mínimo, con el fin de pasar los ahorros a los consumidores. El objetivo de esta estrategia es producir su software para menos que la competencia vende. Esta no es una estrategia común para las empresas de la industria del software, pero ha sido un éxito para las empresas sin fines de lucro. Open Office, por ejemplo, es una alternativa libre a Microsoft Office. Mediante el empleo de una estrategia de código abierto que depende de la mano de obra gratuita de los voluntarios, y mediante la distribución de software a través de Internet en lugar de por el disco, es posible que la oficina abierta para ofrecer su software de forma gratuita. Esto hace que Open Office el líder de costos en el mercado de software de procesamiento de textos.

Liderazgo de mercado

liderazgo en el mercado es una estrategia de competir sobre una base no-precio para llegar a ser la opción más popular del mercado. Una compañía de software que emplea una estrategia de liderazgo en el mercado tiene que ofrecer razones adicionales, más allá del precio, para motivar a los compradores. Microsoft es un buen ejemplo de una compañía de software que utiliza una estrategia de liderazgo en el mercado. Microsoft ha tenido éxito en convertirse en el líder del mercado en el mercado de sistemas operativos. El sistema operativo Windows tiene la mayor base instalada de cualquier sistema operativo, lo que significa que es la opción más compatible para las personas a utilizar, que le sirve de punto de venta importante.

Enfoque de nicho

Convertirse en un líder de coste o un líder en el mercado es difícil. Para llegar a ser un líder costo es casi imposible debido a las iniciativas de software gratuito de código abierto. Convertirse en un líder en el mercado implica destronando a grandes jugadores como Microsoft. La mejor estrategia para la mayoría de las compañías de software es la estrategia de nicho. En una estrategia de nicho, una empresa de software elige un nicho de mercado específico y dirigido a los usuarios de este grupo demográfico con un software personalizado para sus necesidades. Esto se está convirtiendo en una estrategia muy popular como compañías de software comienzan a desarrollar aplicaciones de terceros para sitios web, como Facebook y dispositivos electrónicos, tales como el iPod.