Cómo construir un perfil de ventas en LinkedIn

El sitio de redes sociales LinkedIn no es sólo para los solicitantes de empleo; también es una gran herramienta de ventas para aquellos que buscan comercializar sus productos y servicios. Creación de un perfil personal en LinkedIn le permite hacer usted mismo - y su negocio - visible a más de 100 millones de miembros de LinkedIn en todo el mundo. Además de crear el contenido del perfil básico que capta la atención de sus clientes potenciales, puede mejorar su perfil con contenido adicional como folletos y presentaciones que ayudan en el proceso de generación de plomo.

Instrucciones

1 Crear un título llamativo. La mayoría de las personas que ven su perfil escanear su titular brevemente antes de decidir si se debe continuar la lectura. Para captar su atención, crear un título que transmite claramente lo que tiene que ofrecer. De forma predeterminada, LinkedIn utiliza su título y nombre de la empresa como su título, como "representante de cuentas con ABC Inversiones." Puede reemplazar este texto estándar con algo que es más probable que atraiga la atención, tales como "certificado que se especializa en la planificación de la jubilación planificador financiero."

2 Utilizar las palabras clave adecuadas. Otros usuarios de LinkedIn encontrar su perfil mediante la búsqueda de palabras clave específicas. Para asegurarse de que su perfil se muestra en los resultados de búsqueda de LinkedIn, use palabras clave orientadas en su texto perfil. Si usted vende productos, su perfil debe incluir sus nombres de productos. Si usted vende servicios, hablar de los servicios específicos que ofrece y las credenciales que alguien esperaría que un proveedor de servicios en su industria para tener, tales como la designación de CPA para los contadores.

3 Aprovechar al máximo las aplicaciones de LinkedIn. LinkedIn ofrece numerosas aplicaciones que mejoran su perfil con contenido adicional. Por ejemplo, puede adjuntar un folleto que describa sus productos y servicios con la aplicación Box.net Files. Si le das a las presentaciones de ventas, puede añadirlos a su perfil utilizando la aplicación de presentaciones de SlideShare.

4 Añadir información de contacto. Que sea fácil para las perspectivas de llegar a usted por incluyendo cualquier información de contacto relevante que está dispuesto a compartir con el público. Por ejemplo, podría incluir la URL de su sitio web, dirección de correo electrónico comercial y número de teléfono de la empresa.

5 Completa tu perfil. LinkedIn investigación indica que los usuarios con un perfil completo son 40 veces más probabilidades de lograr resultados positivos que aquellos cuyo perfil está incompleto. En el lado derecho de la página de perfil, LinkedIn sugiere el contenido que necesita para alcanzar el 100 por ciento completo.

6 Haga su perfil público. Si utiliza LinkedIn para fines de venta, usted debe hacer su perfil visible en los motores de búsqueda para la exposición añadido. Para especificar la visibilidad del motor de búsqueda para su perfil público, haga clic en el enlace "Editar" junto al campo "Perfil público" en la página "Editar perfil".

Consejos y advertencias

• Si usted tiene un negocio, crear una página de empresa en LinkedIn, además de su perfil personal. Una página de empresa le permite proporcionar información detallada sobre cada uno de sus productos y servicios, videos de YouTube incrustar y más.
• Debido a que LinkedIn es una red profesional, que desalienta contenido que es excesivamente promocional. Para cumplir con las reglas de LinkedIn, se centran en proporcionar información útil sobre sus productos y servicios y limitar cualquier bombo de las ventas.