¿Cómo encontrar clientes en LinkedIn

LinkedIn (linkedin.com), uno de los sitios de redes profesionales más populares en la Web, es una gran herramienta para los propietarios de negocios y consultores en busca de clientes. LinkedIn ofrece muchas maneras de presentar sus calificaciones y experiencia, la red con su público objetivo y buscar directamente a los clientes potenciales. Para empezar, piense cuidadosamente acerca de su cliente ideal. Tener un perfil de cliente objetivo hace que sea más fácil de lograr resultados positivos al usar LinkedIn como herramienta de desarrollo de negocios.

Instrucciones

1 Crear un perfil personal que atrae a los clientes. Antes de contactar con cualquier usuario de LinkedIn, asegúrese de que su perfil presenta sus calificaciones precisa y profesional. Un perfil de calidad incluye un título y resumen que dejan claramente clientes saben lo que eres y lo que tiene que ofrecer. Para editar su perfil, seleccione "Editar perfil" en el "perfil" del menú desplegable que aparece en la barra de navegación superior.

2 Crear una página Compañía para exhibir productos y servicios de su empresa. Para ello, haga clic en el enlace "Empresas" en la barra de navegación superior y, a continuación, haga clic en el enlace "Añadir una empresa" en el lado derecho de la página.

3 Búsqueda de potenciales clientes en la página de Búsqueda avanzada de personas. Para abrir esta página, haga clic en el enlace "avanzada" a la derecha del cuadro de búsqueda en la esquina superior derecha de la pantalla. Puede buscar personas por palabra clave, título del trabajo, ubicación, empresa o industria. Por ejemplo, usted podría buscar a las personas que trabajan en la industria de la electrónica del consumidor, tener la palabra "marketing" en el título y vivir dentro de las 100 millas de Los Ángeles.

4 Búsqueda de potenciales clientes en la página de búsqueda Empresas. Para abrir esta página, haga clic en el enlace "Empresas" en la barra de navegación superior y, a continuación, seleccione la pestaña "Buscar Empresas". Puede buscar empresas por palabra clave, ubicación, la industria, el tamaño de la empresa o compañía Fortune 1000 nivel. Por ejemplo, usted podría buscar empresas de Internet cerca de la ciudad de Nueva York, con más de 100 empleados. En una página de empresa, usted puede aprender acerca de los productos, los servicios, los empleados, las últimas noticias de la empresa y más. Si una empresa se ve como un buen prospecto, haga clic en el botón "Follow Company" para recibir actualizaciones acerca de sus actividades.

5 Establecer contactos con potenciales clientes que utilizan los grupos de LinkedIn. grupos de LinkedIn proporcionan una forma para que la gente semejante para discutir intereses comunes, compartir noticias y publicar ofertas de empleo. Para buscar grupos potenciales a adherirse, haga clic en el enlace "Grupos" en la barra de navegación superior. Busque grupos relacionados con su profesión, así como los grupos que los clientes de destino podrían unirse.

6 actualizar opcionalmente a una de las cuentas premium de LinkedIn. Con una actualización, usted es capaz de cualquier usuario de LinkedIn directamente a través de su servicio de InMail, ver los perfiles expandidos de Usuarios de LinkedIn, filtros de búsqueda premium de acceso y más en ponerse en contacto. Para actualizar, haga clic en el enlace "Actualizar Mi Cuenta" en la parte inferior de la página.

Consejos y advertencias

• No spam potenciales clientes con mensajes no solicitados de ventas. LinkedIn tiene poca tolerancia para correo no deseado o promoción excesiva, y esta actividad puede poner en peligro la integridad de su cuenta. En su lugar, póngase en contacto con clientes potenciales a través de su servicio de InMail aprobado o a través de métodos tradicionales de marketing tales como llamadas en frío o correo directo.