Como previsión de ventas con Excel

El pronóstico es más de una ciencia que un arte con el advenimiento de los programas de ordenador que tienen la capacidad de predecir con exactitud evento futuro en las ventas de casos. Un programa popular que es muy útil en la venta de pronóstico es Microsoft Excel. Excel es un potente software de hoja de cálculo que permite a los usuarios para pronosticar eventos futuros en base a un análisis estadístico detallado.

Instrucciones

1 Asegúrese de que los datos estén completos, correcta y ordenada. Es necesario que haya suficientes datos históricos de ventas para realizar un análisis con precisión, por lo general de siete a diez períodos de tiempo; cuanto más tiempo que el pronóstico de tiempo más precisa el pronóstico. Los datos deben ser ordenadas desde la más antigua a la más reciente. Si hay algún dato que faltan para un período de tiempo, a continuación, calcular el número mayor precisión posible. los períodos de tiempo deben ser uniformes; por ejemplo, comparar meses a meses o años de años.

2 Introducir los datos en una hoja de cálculo Excel. Título adecuadamente las columnas; por ejemplo, una columna titulada años las ventas de otros derechohabientes. Poner de relieve los datos que se incluirán a los efectos de la previsión. En el menú principal seleccione "Insertar". En el menú Insertar, seleccione "Tabla". En el cuadro de diálogo gráfico, en la ficha tipos estándar. Busque la opción de gráfico y haga clic en "Line". Seleccione la opción "Finalizar".

3 Determinar la línea de tendencia. Haga clic en el área de la gráfica que se acaba de crear. Debe aparecer el menú gráfico. A partir de ese menú seleccione "Agregar línea de tendencia." La línea de tendencia diálogo debe estar presente. Elija la ficha tipo de cuadro de diálogo de la línea de tendencia. En la pestaña Tipo, haga clic en el lineal. Ahora haga clic en la pestaña Opciones. Seleccione la pestaña Opciones y en el cuadro hacia adelante escriba el número de años de pronosticar. Asegúrese de que la opción del valor R-cuadrado de visualización está marcada. Haga clic en Aceptar".

4 Sabe lo que significa el valor R cuadrado. El valor más cerca de R cuadrado es uno, más preciso será el conjunto de datos se pretende que sea. pueden necesitar ser cambiado a consecuencia R cuadrado que es más precisa los tipos de líneas de tendencia.

5 Cambiar una línea de tendencia para verificar el tipo más precisa se utilizó. En primer lugar seleccione el gráfico. En el menú Formato elija "línea de tendencia seleccionado." Cambiar el tipo de línea de tendencia a la logarítmica. Repita los pasos anteriores para cambiar el tipo de una línea de tendencia media móvil. Tratando las tres trandlines dan a los usuarios una mejor idea de cuál es la más precisa basada resultado R cuadrado.

Consejos y advertencias

• Con toda previsión no hay ninguna garantía de que los resultados anteriores se puede predecir con exactitud los resultados futuros.