Cómo generar productos de VoIP

La generación de oportunidades de ventas para servicios de VoIP, no es diferente de la generación de oportunidades de ventas para cualquier otro tipo de producto o servicio. Es necesario determinar que es probable que hagan sus mejores clientes y apuntar a los clientes con las estrategias que puedan captar su atención. La diferencia en la manera de generar oportunidades de ventas para VoIP es si usted está apuntando a los mercados comerciales o de consumo. Las empresas tienden a tomar decisiones más racionales en la compra de un producto, mientras que muchos consumidores compran de acuerdo a la emoción, el precio o en la palabra de otra persona de su confianza.

Instrucciones

1 Establecer contactos con sus clientes probables, al unirse a grupos en línea y fuera de línea. Para los consumidores es posible que desee dirigirse a los sitios de medios sociales donde se puede construir relaciones y ganar seguidores. Para las empresas, sus opciones son un poco más limitado, pero hay algunas redes sociales orientadas hacia la fabricación de conexiones de negocios. Fuera de línea, sin embargo, usted puede unirse a su Cámara de Comercio o cualquier otra asociación de redes de negocios locales. Esto lleva tiempo y esfuerzo, pero en el largo plazo tiende a crear lealtad de los clientes y las buenas netas.

2 Telemarket para los clientes de pequeñas empresas que pueden beneficiarse de sus servicios. Es relativamente fácil de negocios llamada en frío, pero no vale la pena por los consumidores como un exceso de burocracia está involucrado "No Llame" leyes. Para las empresas sin embargo, el telemarketing es un tiempo probada, la estrategia eficaz cuando se aborda correctamente. Una llamada en frío debe ser muy similar al proceso de ventas de negocio a negocio cuando se mira a descubrir las necesidades de una empresa puede tener y explorar cómo su solución podría responder a las necesidades de VoIP del negocio. Si se llama a sonar como un infomercial nocturno empujando un producto, esperar que la mayoría de la gente simplemente cuelgan para arriba en usted.

3 Establecer alianzas con proveedores de TI. Muchos proveedores de TI que trabajan con los clientes para mejorar, reparar o mantener redes a menudo contestan preguntas relacionadas con las telecomunicaciones. Tales proveedores están en una posición privilegiada para recomendar usted o usted trae como colaborador en la mejora o la realineación de una red, proporcionando el momento perfecto para el cliente para cambiar a los servicios de VoIP.

4 Establecer un programa de referencia que premia a los clientes actuales. Usted puede ofrecer a los clientes descuentos en sus facturas cada vez que se refieren a un cliente que se inscriba. Esto funciona particularmente bien con el mercado de consumo. La clave aquí es mantener satisfechos a los clientes actuales para que se sientan recomendar sus servicios es una buena cosa.

5 Enviar a cabo una campaña de correo directo para llegar a los mercados de consumo. El correo directo es una forma relativamente barata de llegar a los mercados de consumo y cubrir adecuadamente esos mercados. La clave es reunir múltiples citas de los proveedores antes de seguir adelante.

6 perspectivas ofrecen una evaluación de sus capacidades de comunicación y redes; pero no hacerlo de forma gratuita, y no cobrar una cuota. Los clientes potenciales que hacen una inversión son mucho más propensos a considerar seriamente su consejo, mientras tiene otra fuente de ingresos para su negocio. Incluso puede colaborar con los profesionales de redes para trabajar con usted en la evaluación de una red y recomendar cambios donde sea necesario. La evaluación le da la oportunidad a los servicios de venta cruzada a los clientes bien calificados.

7 Vender nuevos servicios a los clientes existentes que pueden beneficiarse de los servicios de complemento. ¿Cómo sería la videoconferencia ayudar a un cliente comunicarse con oficinas satélites o los trabajadores a distancia? ¿Tiene usted cliente tiene familia en el extranjero? ¿En la fuerza militar? ¿Puede proporcionar un servicio para ayudar a satisfacer esas necesidades? Esto puede ayudar a que se acerque y aumentar las ventas de los clientes actuales. La clave es ayudar a los clientes a cumplir con las necesidades, no comprar nuevos servicios.