Herramientas de optimización de Previsión de ventas

Hay varias herramientas de optimización a utilizar para el pronóstico de ventas. Las herramientas emplean técnicas estadísticas y de modelización para ayudar a las previsiones de ventas de eventos futuros. Por lo general, estas herramientas se conocen como herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM). Hay dos tipos de métodos de pronóstico que utilizan estas herramientas: causales y no causales. previsión no causal utiliza datos históricos para desarrollar predicciones futuras. El método ocasional predice que las ventas actuales en base a factores tales como la fijación de precios y promociones.

Encontrar la herramienta de optimización derecho de ventas

Los objetivos de las herramientas de CRM son para ganar nuevos clientes a través de cables y para retener los antiguos, al mismo tiempo que la reducción en los costes empresariales y la previsión de las ventas futuras. Empresas como Salesforce.com y Oracle oferta de software que pueden ayudar a romper el rendimiento de su empresa, incluyendo transacciones de los clientes y las facturas pendientes. El software también generará predicciones basadas en la historia, las condiciones del mercado y los objetivos que su empresa tiene.

Información que necesita para un pronóstico de ventas

Para llegar a las ventas precisas pronóstico utilizando herramientas de optimización de previsión de ventas, tendrá la información correcta a la mano. Asegúrate de que tienes el volumen de las ventas en dólares de los últimos años y una lista de todos los factores internos y externos que podrían afectar a su negocio. La más completa sea la información, más precisa previsión de sus ventas será. Parte de la información que las herramientas de optimización de ventas necesitarán es la estacionalidad del negocio, la competencia directa e indirecta, las ganancias de los consumidores y los cambios de productividad.

Desvanecimiento exponencial

Pronóstico de ventas herramientas de optimización generalmente utilizan una técnica de pronóstico llamado suavizado exponencial para predecir negocio. suavizado exponencial compara un pronóstico anterior, a los resultados reales. El resultado será una figura de error que puede ser un factor en como una base en las previsiones actuales y futuras.

Tendencias

software de optimización de ventas identificará las tendencias para indicar dónde hay oportunidades perdidas. Las tendencias son importantes herramientas de predicción para la planificación y preparación. Mediante la identificación de tendencias, puede identificar los meses de más de venta para asegurarse de que tiene suficiente inventario a la mano y que los esfuerzos de ventas es lo suficientemente fuerte.

Las hojas de cálculo de contabilidad

Muchos programas de predicción de ventas utilizan alguna forma de Microsoft Excel o una aplicación de hoja de cálculo de contabilidad que ayuda a organizar los datos del historial de ventas para el pronóstico, listas de clientes y productos. Estas aplicaciones también generan tablas y gráficos por lo que esta información es más fácil de entender.

Analítica

Muchas herramientas de optimización para la previsión de ventas tienen analíticas excepcionales que pueden monitorear - en tiempo real - casi todos los aspectos de su negocio, tales como transacciones de los clientes, facturas, ventas y acciones de marketing y pronósticos. Analytics son importantes en la comprensión de su base de clientes y lo que se salgan de su servicio. Las analíticas pueden identificar los niveles de satisfacción del cliente, los tiempos de respuesta y desempeño de los agentes. Al dirigirse a los clientes exactamente lo que necesitan, usted será capaz de proporcionarles las mejores ventas de servicios y aumentar.